资社会责任

“良心注入”与“责任情怀”

汇涵 —拓宽产品新渠道,打造全球性企业

发布时间 : 2017/10/26

5月15日,第77届中国国际医疗器械(春季)博览会在上海开幕,作为集研发、生产、销售和服务为一体的综合性高新技术企业,苏州汇涵医用科技发展有限公司也前往参展,《常熟企业》栏目组为此专程前往上海进行了跟踪报道。

中国国际医疗器械博览会是医疗行业内最大的专业医疗采购贸易平台、专业信息集散地和学术、技术交流平台,也是企业形象最佳的发布地。博览会始创于1979年,每年春秋两届。在经历了37年的发展完善后,已成为亚太地区最大的医疗器械及相关产品、服务展览会。展出内容涵盖上万种产品,直接服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。每一届有来自28个国家和地区的近4000家医疗器械生产企业、超过全球150多个国家和地区的政府机构采购、医院买家和经销商汇聚这里开展交易、交流。

公司销售经理曹成成接受记者采访

这次我们参展的主打产品有两个系列,一个是我们银离子产品系列,第二个是我们电外科的一些微创手术器械系列。在这个系列当中目前我们销售最好的产品是汇涵术泰,目前在全国已经覆盖了31个省市,就是全国所有的省市基本上都已经覆盖,同时已经进入了1500多家医院渠道进行销售,另银离子系列的产品,我们还有汇涵口泰,汇涵曼琳,和汇涵雅肤这四款产品,分别是在不同的伤口部位使用。这次展会上我们也推出了针对宠物渠道,就是我们现在经常看到的一些宠物狗、猫,这些宠物,它身上需要做一些伤口护理的产品,分别是我们这几款凝胶的产品,以及我们这个汇涵感控的犬猫系列,以及银离子胶体喷雾剂系列。

【记者】目前这样的产品在市场上很多吗?

【答】目前这系列的产品在市场上还没有太多的企业在做,因为宠物渠道是一个非常新兴的渠道,汇涵今年也是借助这一个展会,我们进入到宠物医疗这个比较新兴的领域里面去,开拓这个领域。

【记者】接下来对展会这一块会不会有更多的侧重点?

【答】这次展会侧重的地方,我们是希望把我们这个腔镜的产品,因为这个产品现在是国家三类注册证里边唯一一家的产品,在这个腹腔镜的产品类别内,因为腹腔镜在整个医疗领域内是一个发展非常迅速的细分领域,那我们这个产品现在是国内独一家的产品,所以我们重点是希望在这次展会上,在整个医疗的渠道把这个产品重点地推出来,是希望达到这样的目的。

公司会展展示的产品

汇涵作为一家集研发、生产、销售和服务为一体的综合性高新技术企业,一直以来秉承“良序经营”的理念,致力于创面护理、控制、修复、美化产品的研发。通过这次展会,汇涵希望有更多品种的产品覆盖中国几个大的核心区域市场,如长三角、珠三角、京津冀、川渝经济圈等。

公司销售经理王保伟接受记者采访

【记者】这个展会你们是第一次参加吗?

【答】这个展会是我们第一次参加。

【记者】目前感觉会对自己有一些什么样的提高?

【答】您可以看到这里的展会的人流量还蛮大的,作为医疗器械类的最大的一个展会,预计的人流量的数量可能要超过10万人,那这一次对我们的一个品牌的宣传可以起到非常大的作用,也是对我们整个理念的很大的传播。

【记者】对于你们自身的团队会有一些什么样的提高?

【答】对我们团队来讲也是一个,第一信心的提升,第二个是整个团队给客户的一个整体的亮相,我们以新的面貌来展示给我们的客户。

公司产品经理郝中湜接受采访

这一次来参加这样一个展会不仅仅是对我们公司的一个宣传,产品的一个推广,另外我们市场部也是希望通过这个展会,能收集一些同行业的信息,然后了解一些现在的行业政策,为我们今后市场部开展工作提供一定的帮助。

【记者】实践下来怎么样?自己有没有什么收获?

【答】对,目前也是收集了一些信息,之后的话可能需要做一些整理,为我们今后的工作提供一些帮助吧。

公司董事长冯永良接受记者采访

董事长冯永良表示,这次汇涵第一次参加这样一个中国办的医疗企业博览会,除了拓宽市场渠道、寻找潜在客户、传播汇涵品牌汇涵形象外,也是为了锻炼企业团队,加深团队对医疗市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握,学习了解同行业企业对于产品展示的方法,并充分意识到团队的重要性。未来我们希望这次参加完以后,还要多参加这样的会议。通过参加会议,我今天看了一下,来了很多老的渠道商、代理商,老的合作伙伴,也吸引力新的合作伙伴,对我们汇涵未来真正走向国际化,这个战略展会提供了一个非常好的平台。这是我们这个展会我们所要看到的,也就是我们未来所要去参与其中的更深的目的,当然最终我们其实想这个,汇涵最终想打造一个全球性的创面护理这样一个企业,也希望把我们这个企业的产品带到全球,这样的一次展会对我们汇涵来说非常重要。

(供稿:办公室)